เคยสงสัยไหมครับ... ทำไมเวลาเด็กๆ เข้าซูเปอร์มาร์เก็ต ถึงได้ขนมติดตะกร้ากลับมาเสมอ? 🛒✨
เวลาเราพูดถึง "ทำเลทอง (Golden Zone)" บนชั้นวางสินค้า คนทำร้านค้าปลีกส่วนใหญ่จะนึกถึงชั้นวางระดับสายตาผู้ใหญ่ (ความสูงประมาณ 1.2 - 1.5 เมตร) ใช่ไหมครับ? ส่วนชั้นวาง "ชั้นล่างสุด (Bottom Shelf)" ที่อยู่เรี่ยพื้น หลายร้านมักจะปล่อยผ่านแล้วเอาของชิ้นใหญ่ ของหนัก หรือสินค้ากำไรน้อยมาวางแหมะไว้เฉยๆ
แต่ในทางจิตวิทยาค้าปลีก ชั้นวางความสูงประมาณ 0.5 - 0.8 เมตรจากพื้น คือ "ระดับสายตาและมือเอื้อมถึงของเด็ก (Kids-Level Zone)" ครับ! ในวงการค้าปลีกระดับโลกเรียกพลังการซื้อตรงนี้ว่า "Pester Power" (พลังตื๊อของผู้เยาว์) มาดู 3 ทริกการจัดเชลฟ์ชั้นล่างสุด ให้กลายเป็นโซนเพิ่มยอดขายต่อบิลกันครับ:
